企業と人材 2013年8月号

　営業力を高める 営業人材をどう育成するか

解説　業績向上につながる営業人材教育
―教育計画を策定する前に押さえておきたいこと
インタープライズ・コンサルティング　経営支援事業部　事業部長　西野敦雄

解説　４つの仕事類型別にみた 営業職の効果的な育成方法
ニッセイ基礎研究所　生活研究部　主任研究員　松浦民恵

ミラクル営業体験記　組織を自由に解き放て！　ミラクルを起こす人材と組織づくり
ワークハピネス　エバンジェリスト　佐藤真一

インタビュー
営業人材教育協会　理事　花田　敬氏に聞く

気になる用語解説
ロジカルシンキング／ネゴシエーション
コクヨファニチャー　［コクヨの研修］スキルパーク　シニアトレーナー　下地寛也

マナビのヒント！　学生から社会人への円滑な移行は「日常性」が鍵
実践女子大学　人間社会学部　人間社会学科　准教授　松下慶太
インタビュアー：ビジネスリサーチラボ　取締役　伊達洋駆

事例レポート
・三国コカ・コーラボトリング／環境教育の内製化
　ユニバース　環境コンサルタント　小林美奈子
・グラクソ・スミスクライン／プロジェクト形式でキャリア・能力開発

シリーズ　世界の人材育成　〈その３〉 北欧
北欧の人材開発　信頼を基盤にした「人づくりの社会システム」
ヒューマンバリュー代表取締役　高間邦男